مضغ على البرمجيات وتسعير الخدمة

واحدة من نقاط المناقشة الدائمة بين زملائي هي التسعير البرمجيات التجارية وعلاقتها بالخدمات. هذا الموضوع هو إشكالية في جميع أنواع المستويات. نحن نرى على الطلب / ساس الضغط على كل من التسعير البائع على فرضية الشركة داخل وضمن العالم عند الطلب. ويتسم الخصم العميق بين بائعي المؤسسات مثل ساب وأوراكل، حيث يواجهون نقاطا سعرية قوية من العالم عند الطلب، وتزايد الاعتراف بين المشترين بأنهم يستثمرون في التكنولوجيا “القديمة” بأسعار مميزة. انها لا تتوقف عند هذا الحد. وفي الآونة الأخيرة، أكد جوش غرينباوم

أعتقد أن عام 2008 يعد بأن يكون العام الحقيقي من الطلب على كرم: انها سوق Salesforce.com في تخسر، و ما لم يتغير شيء كبير في صالحهم، وفقدان أنها سوف.

فيل وينوريت هو رفض من مايكروسوفت كرم لايف تقدم للشركاء

إن خفضها بنسبة 10٪ للشركاء هو أمر شاذ، وخروج من كيلتر مع ما يبحث عنه الشركاء في سوق ادارة العلاقات مع (نيتسويت على سبيل المثال تقدم 30٪ هامش عمر سخي لشركائها). كما انها بعيدة كل البعد عن هوامش الشركاء تستخدم على منتجات مايكروسوفت المرخصة.

تحليلات البيانات الكبيرة؛ يقول ساب إن برنامج ساب هنا يجلب وفورات، وربما صحيح؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ ساب تطلق نسخة هنا فقط من مستودع الأعمال؛ ساب؛ الفائزين أعلن عن جائزة ساب هنا الابتكار؛ تحليلات البيانات الكبيرة؛ ساب تستثمر في فيفاندا، رقمنة الغذاء، شركة البيانات الكبيرة

من ما قاله هينينج كاجيرمان مؤخرا، يبدو A1S أن يأتي في حوالي 2000 $ المستخدم سنويا للحصول على شكلي، كل ما يمكن أن تأكل رخصة 50 شخصا. موافق، لذلك على الطلب / ساس هو نكهة بلا شك من الشهر. في مناقشة لمجموعة غوغل، اقترح جوش غرينباوم أن هذه الحقيقة قد تدفع المشترين لاتخاذ قرارات غير منطقية. من أي وقت مضى أن يبقى صحيحا في صناعة تتميز اتجاهات الموضة. ولكن في مناقشة مجموعة جوجل ذات الصلة قال زولي إردوس

عند توسيع أفقك لتشمل الشركات الصغيرة (S جدا في سمب) سترى صورة مختلفة تماما: أنها في معظم الأحيان ليس لديها دعم تكنولوجيا المعلومات في المنزل، تشغيل، والحفاظ على النظم سيكون عبئا انهم لا يريدون تأخذ على – ادارة العلاقات مع هو الخيار الوحيد، شريطة أن يكون هناك بائعين مع “جيدة بما فيه الكفاية” وظيفة؛ كان من الصعب حقا بالنسبة لي قبل 3 سنوات لتعتاد على هذا النهج “لا إيت” عندما لأول مرة في حياتي أصبحت و “العميل” في $ 5M 30 شخصا الأعمال، ولكن فهم واقعنا نحن من خلال الخروج من جميع البرامج تعبئتها من عملية الاختيار لدينا، ومقارنة فقط ساليسفورس و نيتسويت.

ويبدو أن نجاح النموذج بناء على الطلب / ساس يولده النمو المذهل للمستخدمين المسجلين في أماكن مثل فريشبوكس. في أواخر أغسطس 2006 كان لديها 80،000 مستخدم مسجل، اليوم يسجل 190،000. والأهم من ذلك، ما الذي تعنيه نقاط الأسعار الجديدة بالنسبة لتكاليف التنفيذ والخدمات؟

وقال تامي رايلر، نائب الرئيس التنفيذي لشركة ميكروسوفت بوسينيس سولوتيونس، في مؤتمر الشركاء العالمي الذي عقد مؤخرا في مايكروسوفت، أن فرصة السوق المتوقعة لعام 2008 للخدمات تبلغ 93 مليار دولار أمريكي. تعيين أن ضد البرنامج والتحسينات التنبؤ 51.7 مليار $ وأنت تأتي مع خدمات نسبة البرمجيات من 1.8: 1. ذلك مثير للاهتمام. ويعتقد عدد من زملائي أن المدى يتراوح بين 2-5: 1 في معظم عمليات تنفيذ المشاريع على الرغم من أنه من المسلم به على نطاق واسع أن هناك العديد من المتغيرات التي يمكن أن تتأرجح التكاليف في أي عدد من الاتجاهات. ويشير مايكل كريغسمان إلى عدد لا يحصى من المسائل التعقيدية غير التقنية، ولكنه يرى أيضا أنه يمكن القيام بالكثير للتخفيف على الأقل من عملية التنفيذ التقني.

وبغض النظر عما إذا كان البرنامج على فرضية أو بناء على الطلب، فإن تكاليف التنفيذ لا تتبخر بشكل سحري. ولكن … الصناعة لا تفعل شيئا يذكر لخفض تلك التكاليف أو جعل بقية منا على بينة من العديد من الفخاخ والحفر التي تؤثر على التكلفة. فيني ميرتشانداني يلاحظ أنه عندما يبحث في تكاليف المشروع، وقال انه يبحث عن العمل الفعال ولكن ذلك

أستطيع أن أقول لكم لقد رأيت العديد والعديد من المشاريع حيث تجاوزت نفقات السفر الاستشاري فقط تكلفة الترخيص … ليس من مصلحة بائع البرمجيات أن تكون شفافة حول تكاليف التكامل

هذه لائحة اتهام رهيبة لصناعة تكافح من أجل المصداقية والتي تجوع فعليا عملائها من الأكسجين الابتكار. ولكن مسألة التنفيذ ليست بعدا واحدا. أنا مع مايكل كريغسمان عندما يقول ذلك

إن الصعوبة في قياس عوامل الخطر النوعية والتنظيمية والسياسية هي أحد الأسباب التي تجعل الكثير من استعراضات المشاريع تنتج نتائج غير مجدية تقريبا.

وبعبارة أخرى، لا أحد هو اللوم ولكن الجميع هو المسؤول. في رأيي أنه حان الوقت استيقظنا لهذه الحقيقة.

هل يقترح تامي بالتالي أن تكون نسبة الخدمات – على الأقل في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة – مربوطة؟ على المدى القصير على الأقل، أشك في ذلك. هناك طريقة فقط الكثير من المال لجعلها وطريقة الكثير من الناس الذين لا يريدون لك أن تعرف التكاليف الحقيقية. ولكن إذا كنت تريد قاعدة من الإبهام ثم ربما توماس أوتر هو الصحيح عندما يرسم على 12+ سنوات من تجربة ساب ويقول (أنا إعادة صياغة)

عندما تسألني الشركة كم من الوقت يستغرق لتنفيذ ساب (والتكلفة الضمنية) أقول عادة: أطول قليلا مما كان يأخذك لاتخاذ قرار الشراء.

الآن أنت تعرف.

يقول الاستطلاع أن ساب هنا يجلب وفورات، وربما صحيح

يقوم ساب بإطلاق إصدار هنا فقط من بوسينيس وارهوس

أعلن الفائزون بجائزة ساب هنا للابتكار

ساب تستثمر في فيفاندا، رقمنة الغذاء، شركة البيانات الكبيرة

Refluso Acido